Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 8002712Обновлено 2 сентября
В избранные

Региональный менеджер

По договоренности, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 49 лет (25 января 1968), высшее образование, не женат, есть дети
Благовещенск (Амурская область), Благовещенск
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 12 лет и 7 месяцев
2 года и 10 месяцев
апрель 2012 — январь 2015
Территориальный менеджер / представитель компании на территории
ООО "Русский отдых" (г. Хабаровск). (http://www.rusrest.ru), Благовещенск (Амурская область), полная занятость
Должностные обязанности:
1. Управление продажами в регионе, формирование стратегии продаж, формирование бюджета ресурсов на развитие продаж (стимулирование сбыта) и контроль их целевого использования;
2. Управление дистрибьюторской/филиальной сетью в регионе;
3. Поддержание и развитие клиентской базы в регионе;
4. Проведение переговоров, заключение договоров;
5. Анализ регионального рынка, конкурентной среды;
6. Планирование продаж на год, разбивка планов по брендам и по клиентам, корректировка планов (с учётом ГЭП по предыдущему кварталу (полугодию)) и контроль выполнения планов;
7. Проведение промо-мероприятий, презентаций, тренингов, консультаций по продукции компании;
8. Контроль платежей, работа с дебиторской задолженностью;
9. Представление и защита интересов компании в регионе.

Достижения - увеличение V (продаж) в итоге за период работы - в 2,4 раза:
Результат работы за ФГ (2011-2012 гг) по территории - индекс роста продаж (руб.) 1,63 к прошлому ФГ.
Результат работы за ФГ (2012-2013 гг) по территории - индекс роста продаж (руб.) 1,47 к прошлому ФГ.
4 года и 7 месяцев
сентябрь 2006 — март 2011
МОП доп. ассортимента, т.е. руководитель отдела торговых представителей. (В подчинении-7 человек)
ООО "Эй-Пи Трейд" (г. Хабаровск) (http://www.aptrade.ru/), Благовещенск (Амурская область), полная занятость
Должностные обязанности:
1. Планирование продаж на год по месяцам (по реализаторам, брендам и клиентам), их корректировка с учетом ГЭП по прошлому кварталу (полугодию).
2. Выполнение плана продаж и целевых показателей эффективности, организация и управление продажами в секции (формирование и корректировка маршрутов торгового персонала и мерчендайзеров).
3. Проектирование (запрос на утверждение у РМ и ДФ) на необходимость ввода дополнительной вакансии в отдел (реализатора или мерчендайзера), организация и контроль выполнения проекта.
4. Подбор персонала для отдела, написание планов адаптация вновь принятых сотрудников и контроль за его выполнением; обучение персонала как теоретическому материалу во время тренингов, так и практике непосредственно на маршруте.
5. Анализ продаж секции с выявлением причин падения или роста.
6. Формирование бюджета (запрос на утверждение у РМ) ресурсов на развитие продаж (стимулирование сбыта) и контроль его целевого использования.
7. Осуществление начисления заработной платы торгового персонала секции и предоставление на утверждение РМ (региональному менеджеру).
8. Организация и контроль режима рабочего дня торгового персонала.
9. Разработка и утверждение у РМ ежемесячного плана работы в формате SMART- задач и отчет о их выполнении.
10. Контроль за правильностью оформления торговым персоналом всей необходимой документации (договоры, акты сверок, доверенности, карточки клиентов).
11. Контроль за соблюдением лимита дебиторской задолженности и разработка плана по ее снижению.
12. Проведение мероприятий по повышению мотивации и эффективности работы, персонала отдела продаж.

Моим достижением за этот период стало третье место (моего отдела) в компании среди 10-ти филиалов по выполнению основных показателей по итогам финансового года 09-10 гг (Результат - присвоение мне очередного грейда, т.е. статуса по классификации достижений внутри компании за период). Кроме того, в этот период я занял первое место в компании по итогам выполнения целевых показателей месяца (среди отделов ассортимента "В" в 10-ти филиалах компании). За период работы в компании фактический V (продаж) моей секции (филиал компании в г. Благовещенске) значительно вырос и, не однократно по итогам продаж за месяц, превосходил продажи аналогичной секции (филиал в г. Владивостоке) и был сравним (индекс 0,7- 0,8), по факту в рублях, с продажами этого ассортимента в филиале компании (г. Хабаровск).
1 год и 7 месяцев
март 2005 — сентябрь 2006
Коммерческий агент
ООО "Эй-Пи Трейд" (http://www.aptrade.ru/), Благовещенск (Амурская область), полная занятость
Должностные обязанности:
1. Выполнение плана продаж и основных показателей эффективности.
2. Четкое построение маршрута по дням недели и по времени посещения.
3. Проведение презентаций клиентам с целью продажи разнообразных идей, повышающих показатели эффективности данного маршрута.
4. Ведение клиентской базы с еженедельным отчетом НОПу/менеджеру по продажам.
5. Поиск новых клиентов.
6. Выполнение процедуры визита.
7. Размещение товара и рекламных материалов на полках согласно рекомендациям поставщиков.

Моим достижением за этот период стало увеличение средних продаж на закреплённом маршруте в 2 раза, кроме того был признан лучшим коммерческим агентом (по итогам одного месяца этого периода) в компании (среди 9-ти филиалов).
3 года и 9 месяцев
июль 2001 — март 2005
Менеджер по продажам. В подчинении 3 человека
ООО "Амурские пищевые технологии", Благовещенск (Амурская область), полная занятость
Должностные обязанности:
1. Планирование продаж по товарам и клиентам.
2. Анализ продаж продукции предприятия и с выявлением причин падения или роста.
3. Поиск новых клиентов
4. Разработка и утверждение у директора организации мероприятий по увеличению продаж.
5. Контроль, за соблюдением лимита дебиторской задолженности
6. Участие в разработке и проведении: рекламной компании, дизайна упаковки, презентаций на конкурсах (выставках) и сертификации продукции.
7. Организация работы и контроль продаж в павильоне на "Амурской Ярмарке".

Моим достижением за этот период стало:
1. Продвижение продукции предприятия на рынок Хабаровского края, Саха-Якутии, г. Ижевска.
2. Обеспечение и выполнение условий контракта по поставкам мёда в Японию.
3. Подготовка необходимой документации и выполнение условий для получения медалей во всероссийском конкурсе "100 лучших товаров" по продукции: горчица "Амурская купеческая", мёд "Цветочный" (натуральный).
4. Увеличение продаж в 2,5 раза за счёт организации рекламной кампании (ТВ, радио и пост-материалы в торговых точках) продукции фирмы и ввода в ассортимент предложения контрагентам натуральных ягодных соков (переговоры и заключение контракта с ООО "Красота" (г. Томск)).
5. Разработка (дизайн и работа с Центром Стандартизации и Метрологии) и внедрение новой упаковки, позволившей увеличить в 1,5 раза сроки хранения натурального продукта. Это позволило расширить рынок сбыта и увеличить продажи в 1,7 раза.
Высшее образование
2011
Амурский государственный университет
Экономический (Президентская программа подготовки управленческих кадров)
Вечерняя форма обучения
Стратегический менеджмент
2002
Благовещенский филиал Московской академии предпринимательства при Правительстве г.Москвы
Экономический
Заочная форма обучения
Коммерция (торговое дело)
1989
Благовещенское Высшее Танковое Командное Краснознамённое Училище
Командный
Дневная/Очная форма обучения
Командная тактическая танковых войск
Навыки и умения
Иностранные языки
Немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
Производил анализ и планирование продаж (годовой план секции разбивал и корректировал с учётом ГЭП прошлого периода (квартал, полугодие) - по брендам, по реализаторам и по клиентам).
Разрабатывал (подавал на утверждение) бюджеты на ресурсы для развития продаж (стимулирования сбыта).
Проводил переговоры и заключал соглашения (подписывал договоры) с крупными сетевыми клиентами Амурской области.
Разрабатывал, планировал (подавал на утверждение), организовывал и контролировал рекламную кампанию на товары организации (ООО "Амурские пищевые технологии").

Изучил сам (применял знания в работе) и проводил обучение своих подчинённых по базовым тренингам:
1. Основы продаж.
2. Процедура посещения.
3. Инструменты продаж.
4. Основы общения.
5. Информационное проникновение.
6. Свойства и выгоды
7. Презентация в формате PSF.
8. Преодоление возражений.
9. Финансы клиента.
10. Концептуальная продажа.
11. Совместное Бизнес Планирование.
12. Руководство по проведению промо-акций.
13. Эффективный ассортимент.
Дополнительные сведения
Компьютерные навыки и знания: Word, Excel, PowerPoint, 1С предприятие

Уровень владения компьютером: Уверенный пользователь

Наличие водительских прав: Категории B, C

Другие сведения:
Являясь руководителем отдела продаж (МОП) и позднее - территориальным менеджером компании-производителя (ТМ), работал с сетевыми клиентами Амурской области:
1) «Кэш&Кэрри»;
2) «Авоська» и «Fresh Market»;
3) «Кристалл» и «Экономка»;
4) «Копеечка»;
5) «Стик»;
6) «Прима»;
7) «Наш Универсам».

Целеустремлён, имею лидерские качества. Бросил курить (5 лет назад).
Занятия в свободное время: Спортивные игры: футбол, волейбол, хоккей, настольный теннис. Занятия в тренажерном зале.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Региональный директор по продажам, Территориальный менеджер, Начальник отдела продаж
По договоренности
Управляющий подразделением, ООО Региональная торговая компания (ГК Юнион)
Региональный менеджер
80 000 Р
Менеджер по продажам на территории, ООО Нестле Россия
Региональный менеджер
Смотреть все резюме
Резюме № 8002712 в открытом доступе Последнее обновление 2 сентября, 03:39

Резюме

Региональный менеджер По договоренности
Работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 25 января 1968, 49 лет. Не женат, есть дети.
Благовещенск (Амурская область), Благовещенск
04.2012—01.2015   2 года 10 месяцев
Территориальный менеджер / представитель компании на территории
ООО "Русский отдых" (г. Хабаровск). (http://www.rusrest.ru), г. Благовещенск (Амурская область), полная занятость.
Должностные обязанности:
1. Управление продажами в регионе, формирование стратегии продаж, формирование бюджета ресурсов на развитие продаж (стимулирование сбыта) и контроль их целевого использования;
2. Управление дистрибьюторской/филиальной сетью в регионе;
3. Поддержание и развитие клиентской базы в регионе;
4. Проведение переговоров, заключение договоров;
5. Анализ регионального рынка, конкурентной среды;
6. Планирование продаж на год, разбивка планов по брендам и по клиентам, корректировка планов (с учётом ГЭП по предыдущему кварталу (полугодию)) и контроль выполнения планов;
7. Проведение промо-мероприятий, презентаций, тренингов, консультаций по продукции компании;
8. Контроль платежей, работа с дебиторской задолженностью;
9. Представление и защита интересов компании в регионе.

Достижения - увеличение V (продаж) в итоге за период работы - в 2,4 раза:
Результат работы за ФГ (2011-2012 гг) по территории - индекс роста продаж (руб.) 1,63 к прошлому ФГ.
Результат работы за ФГ (2012-2013 гг) по территории - индекс роста продаж (руб.) 1,47 к прошлому ФГ.
09.2006—03.2011   4 года 7 месяцев
МОП доп. ассортимента, т.е. руководитель отдела торговых представителей. (В подчинении-7 человек)
ООО "Эй-Пи Трейд" (г. Хабаровск) (http://www.aptrade.ru/), г. Благовещенск (Амурская область), полная занятость.
Должностные обязанности:
1. Планирование продаж на год по месяцам (по реализаторам, брендам и клиентам), их корректировка с учетом ГЭП по прошлому кварталу (полугодию).
2. Выполнение плана продаж и целевых показателей эффективности, организация и управление продажами в секции (формирование и корректировка маршрутов торгового персонала и мерчендайзеров).
3. Проектирование (запрос на утверждение у РМ и ДФ) на необходимость ввода дополнительной вакансии в отдел (реализатора или мерчендайзера), организация и контроль выполнения проекта.
4. Подбор персонала для отдела, написание планов адаптация вновь принятых сотрудников и контроль за его выполнением; обучение персонала как теоретическому материалу во время тренингов, так и практике непосредственно на маршруте.
5. Анализ продаж секции с выявлением причин падения или роста.
6. Формирование бюджета (запрос на утверждение у РМ) ресурсов на развитие продаж (стимулирование сбыта) и контроль его целевого использования.
7. Осуществление начисления заработной платы торгового персонала секции и предоставление на утверждение РМ (региональному менеджеру).
8. Организация и контроль режима рабочего дня торгового персонала.
9. Разработка и утверждение у РМ ежемесячного плана работы в формате SMART- задач и отчет о их выполнении.
10. Контроль за правильностью оформления торговым персоналом всей необходимой документации (договоры, акты сверок, доверенности, карточки клиентов).
11. Контроль за соблюдением лимита дебиторской задолженности и разработка плана по ее снижению.
12. Проведение мероприятий по повышению мотивации и эффективности работы, персонала отдела продаж.

Моим достижением за этот период стало третье место (моего отдела) в компании среди 10-ти филиалов по выполнению основных показателей по итогам финансового года 09-10 гг (Результат - присвоение мне очередного грейда, т.е. статуса по классификации достижений внутри компании за период). Кроме того, в этот период я занял первое место в компании по итогам выполнения целевых показателей месяца (среди отделов ассортимента "В" в 10-ти филиалах компании). За период работы в компании фактический V (продаж) моей секции (филиал компании в г. Благовещенске) значительно вырос и, не однократно по итогам продаж за месяц, превосходил продажи аналогичной секции (филиал в г. Владивостоке) и был сравним (индекс 0,7- 0,8), по факту в рублях, с продажами этого ассортимента в филиале компании (г. Хабаровск).
03.2005—09.2006   1 год 7 месяцев
Коммерческий агент
ООО "Эй-Пи Трейд" (http://www.aptrade.ru/), г. Благовещенск (Амурская область), полная занятость.
Должностные обязанности:
1. Выполнение плана продаж и основных показателей эффективности.
2. Четкое построение маршрута по дням недели и по времени посещения.
3. Проведение презентаций клиентам с целью продажи разнообразных идей, повышающих показатели эффективности данного маршрута.
4. Ведение клиентской базы с еженедельным отчетом НОПу/менеджеру по продажам.
5. Поиск новых клиентов.
6. Выполнение процедуры визита.
7. Размещение товара и рекламных материалов на полках согласно рекомендациям поставщиков.

Моим достижением за этот период стало увеличение средних продаж на закреплённом маршруте в 2 раза, кроме того был признан лучшим коммерческим агентом (по итогам одного месяца этого периода) в компании (среди 9-ти филиалов).
07.2001—03.2005   3 года 9 месяцев
Менеджер по продажам. В подчинении 3 человека
ООО "Амурские пищевые технологии", г. Благовещенск (Амурская область), полная занятость.
Должностные обязанности:
1. Планирование продаж по товарам и клиентам.
2. Анализ продаж продукции предприятия и с выявлением причин падения или роста.
3. Поиск новых клиентов
4. Разработка и утверждение у директора организации мероприятий по увеличению продаж.
5. Контроль, за соблюдением лимита дебиторской задолженности
6. Участие в разработке и проведении: рекламной компании, дизайна упаковки, презентаций на конкурсах (выставках) и сертификации продукции.
7. Организация работы и контроль продаж в павильоне на "Амурской Ярмарке".

Моим достижением за этот период стало:
1. Продвижение продукции предприятия на рынок Хабаровского края, Саха-Якутии, г. Ижевска.
2. Обеспечение и выполнение условий контракта по поставкам мёда в Японию.
3. Подготовка необходимой документации и выполнение условий для получения медалей во всероссийском конкурсе "100 лучших товаров" по продукции: горчица "Амурская купеческая", мёд "Цветочный" (натуральный).
4. Увеличение продаж в 2,5 раза за счёт организации рекламной кампании (ТВ, радио и пост-материалы в торговых точках) продукции фирмы и ввода в ассортимент предложения контрагентам натуральных ягодных соков (переговоры и заключение контракта с ООО "Красота" (г. Томск)).
5. Разработка (дизайн и работа с Центром Стандартизации и Метрологии) и внедрение новой упаковки, позволившей увеличить в 1,5 раза сроки хранения натурального продукта. Это позволило расширить рынок сбыта и увеличить продажи в 1,7 раза.
Высшее
2011
Амурский государственный университет
Факультет: Экономический (Президентская программа подготовки управленческих кадров)
Вечерняя форма обучения
Специальность: Стратегический менеджмент
Высшее
2002
Благовещенский филиал Московской академии предпринимательства при Правительстве г.Москвы
Факультет: Экономический
Заочная форма обучения
Специальность: Коммерция (торговое дело)
Высшее
1989
Благовещенское Высшее Танковое Командное Краснознамённое Училище
Факультет: Командный
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Командная тактическая танковых войск
Навыки и умения
Иностранные языки
Немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
B C
Профессиональные навыки
Производил анализ и планирование продаж (годовой план секции разбивал и корректировал с учётом ГЭП прошлого периода (квартал, полугодие) - по брендам, по реализаторам и по клиентам).
Разрабатывал (подавал на утверждение) бюджеты на ресурсы для развития продаж (стимулирования сбыта).
Проводил переговоры и заключал соглашения (подписывал договоры) с крупными сетевыми клиентами Амурской области.
Разрабатывал, планировал (подавал на утверждение), организовывал и контролировал рекламную кампанию на товары организации (ООО "Амурские пищевые технологии").

Изучил сам (применял знания в работе) и проводил обучение своих подчинённых по базовым тренингам:
1. Основы продаж.
2. Процедура посещения.
3. Инструменты продаж.
4. Основы общения.
5. Информационное проникновение.
6. Свойства и выгоды
7. Презентация в формате PSF.
8. Преодоление возражений.
9. Финансы клиента.
10. Концептуальная продажа.
11. Совместное Бизнес Планирование.
12. Руководство по проведению промо-акций.
13. Эффективный ассортимент.
Дополнительные сведения
Компьютерные навыки и знания: Word, Excel, PowerPoint, 1С предприятие

Уровень владения компьютером: Уверенный пользователь

Наличие водительских прав: Категории B, C

Другие сведения:
Являясь руководителем отдела продаж (МОП) и позднее - территориальным менеджером компании-производителя (ТМ), работал с сетевыми клиентами Амурской области:
1) «Кэш&Кэрри»;
2) «Авоська» и «Fresh Market»;
3) «Кристалл» и «Экономка»;
4) «Копеечка»;
5) «Стик»;
6) «Прима»;
7) «Наш Универсам».

Целеустремлён, имею лидерские качества. Бросил курить (5 лет назад).
Занятия в свободное время: Спортивные игры: футбол, волейбол, хоккей, настольный теннис. Занятия в тренажерном зале.