Поиск резюмеРегиональный менеджер
8002712Обновлено 2 сентября 2017


Работа, резюме и вакансии / Резюме
50 лет (родился 25 января 1968), мужчина, не состоит в браке, есть дети
Благовещенск (Амурская область), не готов к переезду
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Региональный менеджер

По договорённости, полная занятость, не готов к командировкам

Опыт работы 12 лет и 7 месяцев

    • апрель 2012 – январь 2015
    • 2 года и 10 месяцев

    Территориальный менеджер / представитель компании на территории

    ООО "Русский отдых" (г. Хабаровск). (http://www.rusrest.ru), Благовещенск (Амурская область)

    Обязанности:

    Должностные обязанности: 1. Управление продажами в регионе, формирование стратегии продаж, формирование бюджета ресурсов на развитие продаж (стимулирование сбыта) и контроль их целевого использования; 2. Управление дистрибьюторской/филиальной сетью в регионе; 3. Поддержание и развитие клиентской базы в регионе; 4. Проведение переговоров, заключение договоров; 5. Анализ регионального рынка, конкурентной среды; 6. Планирование продаж на год, разбивка планов по брендам и по клиентам, корректировка планов (с учётом ГЭП по предыдущему кварталу (полугодию)) и контроль выполнения планов; 7. Проведение промо-мероприятий, презентаций, тренингов, консультаций по продукции компании; 8. Контроль платежей, работа с дебиторской задолженностью; 9. Представление и защита интересов компании в регионе. Достижения - увеличение V (продаж) в итоге за период работы - в 2,4 раза: Результат работы за ФГ (2011-2012 гг) по территории - индекс роста продаж (руб.) 1,63 к прошлому ФГ. Результат работы за ФГ (2012-2013 гг) по территории - индекс роста продаж (руб.) 1,47 к прошлому ФГ.
    • сентябрь 2006 – март 2011
    • 4 года и 7 месяцев

    МОП доп. ассортимента, т.е. руководитель отдела торговых представителей. (В подчинении-7 человек)

    ООО "Эй-Пи Трейд" (г. Хабаровск) (http://www.aptrade.ru/), Благовещенск (Амурская область)

    Обязанности:

    Должностные обязанности: 1. Планирование продаж на год по месяцам (по реализаторам, брендам и клиентам), их корректировка с учетом ГЭП по прошлому кварталу (полугодию). 2. Выполнение плана продаж и целевых показателей эффективности, организация и управление продажами в секции (формирование и корректировка маршрутов торгового персонала и мерчендайзеров). 3. Проектирование (запрос на утверждение у РМ и ДФ) на необходимость ввода дополнительной вакансии в отдел (реализатора или мерчендайзера), организация и контроль выполнения проекта. 4. Подбор персонала для отдела, написание планов адаптация вновь принятых сотрудников и контроль за его выполнением; обучение персонала как теоретическому материалу во время тренингов, так и практике непосредственно на маршруте. 5. Анализ продаж секции с выявлением причин падения или роста. 6. Формирование бюджета (запрос на утверждение у РМ) ресурсов на развитие продаж (стимулирование сбыта) и контроль его целевого использования. 7. Осуществление начисления заработной платы торгового персонала секции и предоставление на утверждение РМ (региональному менеджеру). 8. Организация и контроль режима рабочего дня торгового персонала. 9. Разработка и утверждение у РМ ежемесячного плана работы в формате SMART- задач и отчет о их выполнении. 10. Контроль за правильностью оформления торговым персоналом всей необходимой документации (договоры, акты сверок, доверенности, карточки клиентов). 11. Контроль за соблюдением лимита дебиторской задолженности и разработка плана по ее снижению. 12. Проведение мероприятий по повышению мотивации и эффективности работы, персонала отдела продаж. Моим достижением за этот период стало третье место (моего отдела) в компании среди 10-ти филиалов по выполнению основных показателей по итогам финансового года 09-10 гг (Результат - присвоение мне очередного грейда, т.е. статуса по классификации достижений внутри компании за период). Кроме того, в этот период я занял первое место в компании по итогам выполнения целевых показателей месяца (среди отделов ассортимента "В" в 10-ти филиалах компании). За период работы в компании фактический V (продаж) моей секции (филиал компании в г. Благовещенске) значительно вырос и, не однократно по итогам продаж за месяц, превосходил продажи аналогичной секции (филиал в г. Владивостоке) и был сравним (индекс 0,7- 0,8), по факту в рублях, с продажами этого ассортимента в филиале компании (г. Хабаровск).
    • март 2005 – сентябрь 2006
    • 1 год и 7 месяцев

    Коммерческий агент

    ООО "Эй-Пи Трейд" (http://www.aptrade.ru/), Благовещенск (Амурская область)

    Обязанности:

    Должностные обязанности: 1. Выполнение плана продаж и основных показателей эффективности. 2. Четкое построение маршрута по дням недели и по времени посещения. 3. Проведение презентаций клиентам с целью продажи разнообразных идей, повышающих показатели эффективности данного маршрута. 4. Ведение клиентской базы с еженедельным отчетом НОПу/менеджеру по продажам. 5. Поиск новых клиентов. 6. Выполнение процедуры визита. 7. Размещение товара и рекламных материалов на полках согласно рекомендациям поставщиков. Моим достижением за этот период стало увеличение средних продаж на закреплённом маршруте в 2 раза, кроме того был признан лучшим коммерческим агентом (по итогам одного месяца этого периода) в компании (среди 9-ти филиалов).
    • июль 2001 – март 2005
    • 3 года и 9 месяцев

    Менеджер по продажам. В подчинении 3 человека

    ООО "Амурские пищевые технологии", Благовещенск (Амурская область)

    Обязанности:

    Должностные обязанности: 1. Планирование продаж по товарам и клиентам. 2. Анализ продаж продукции предприятия и с выявлением причин падения или роста. 3. Поиск новых клиентов 4. Разработка и утверждение у директора организации мероприятий по увеличению продаж. 5. Контроль, за соблюдением лимита дебиторской задолженности 6. Участие в разработке и проведении: рекламной компании, дизайна упаковки, презентаций на конкурсах (выставках) и сертификации продукции. 7. Организация работы и контроль продаж в павильоне на "Амурской Ярмарке". Моим достижением за этот период стало: 1. Продвижение продукции предприятия на рынок Хабаровского края, Саха-Якутии, г. Ижевска. 2. Обеспечение и выполнение условий контракта по поставкам мёда в Японию. 3. Подготовка необходимой документации и выполнение условий для получения медалей во всероссийском конкурсе "100 лучших товаров" по продукции: горчица "Амурская купеческая", мёд "Цветочный" (натуральный). 4. Увеличение продаж в 2,5 раза за счёт организации рекламной кампании (ТВ, радио и пост-материалы в торговых точках) продукции фирмы и ввода в ассортимент предложения контрагентам натуральных ягодных соков (переговоры и заключение контракта с ООО "Красота" (г. Томск)). 5. Разработка (дизайн и работа с Центром Стандартизации и Метрологии) и внедрение новой упаковки, позволившей увеличить в 1,5 раза сроки хранения натурального продукта. Это позволило расширить рынок сбыта и увеличить продажи в 1,7 раза.

Образование

    • Высшее образование
    • Вечерняя
    • 2011

    Амурский государственный университет

    Факультет: Экономический (Президентская программа подготовки управленческих кадров)
    Специальность: Стратегический менеджмент
    • Высшее образование
    • Заочная
    • 2002

    Благовещенский филиал Московской академии предпринимательства при Правительстве г.Москвы

    Факультет: Экономический
    Специальность: Коммерция (торговое дело)
    • Высшее образование
    • Дневная/Очная
    • 1989

    Благовещенское Высшее Танковое Командное Краснознамённое Училище

    Факультет: Командный
    Специальность: Командная тактическая танковых войск

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Производил анализ и планирование продаж (годовой план секции разбивал и корректировал с учётом ГЭП прошлого периода (квартал, полугодие) - по брендам, по реализаторам и по клиентам). Разрабатывал (подавал на утверждение) бюджеты на ресурсы для развития продаж (стимулирования сбыта). Проводил переговоры и заключал соглашения (подписывал договоры) с крупными сетевыми клиентами Амурской области. Разрабатывал, планировал (подавал на утверждение), организовывал и контролировал рекламную кампанию на товары организации (ООО "Амурские пищевые технологии"). Изучил сам (применял знания в работе) и проводил обучение своих подчинённых по базовым тренингам: 1. Основы продаж. 2. Процедура посещения. 3. Инструменты продаж. 4. Основы общения. 5. Информационное проникновение. 6. Свойства и выгоды 7. Презентация в формате PSF. 8. Преодоление возражений. 9. Финансы клиента. 10. Концептуальная продажа. 11. Совместное Бизнес Планирование. 12. Руководство по проведению промо-акций. 13. Эффективный ассортимент.

Дополнительные сведения:

Компьютерные навыки и знания: Word, Excel, PowerPoint, 1С предприятие Уровень владения компьютером: Уверенный пользователь Наличие водительских прав: Категории B, C Другие сведения: Являясь руководителем отдела продаж (МОП) и позднее - территориальным менеджером компании-производителя (ТМ), работал с сетевыми клиентами Амурской области: 1) «Кэш&Кэрри»; 2) «Авоська» и «Fresh Market»; 3) «Кристалл» и «Экономка»; 4) «Копеечка»; 5) «Стик»; 6) «Прима»; 7) «Наш Универсам». Целеустремлён, имею лидерские качества. Бросил курить (5 лет назад). Занятия в свободное время: Спортивные игры: футбол, волейбол, хоккей, настольный теннис. Занятия в тренажерном зале.

Иностранные языки

  • Немецкий язык, Базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто

Похожие резюме

Обновлено вчера
Благовещенск (Амурская область), готов к переезду
60 000 51 год, опыт работы 12 лет и 5 месяцев
Обновлено 12 июля
Благовещенск (Амурская область)
70 000 33 года, опыт работы 11 лет и 7 месяцев
Обновлено 5 июля
Благовещенск (Амурская область), готов к переезду
60 000 48 лет, опыт работы 11 лет и 11 месяцев
Обновлено 19 июля
Благовещенск (Амурская область)
По договорённости38 лет, опыт работы 11 лет и 3 месяца
Обновлено 14 июня
Благовещенск (Амурская область)
По договорённости30 лет, опыт работы 10 лет и 10 месяцев
Обновлено 4 мая
Благовещенск (Амурская область)
35 000 38 лет, опыт работы 12 лет и 2 месяца
Обновлено 21 февраля
Благовещенск (Амурская область)
По договорённости30 лет, опыт работы 10 лет и 6 месяцев
Обновлено 19 июля
Благовещенск (Амурская область)
37 000 35 лет, опыт работы 11 лет и 10 месяцев
Обновлено 11 июля
Благовещенск (Амурская область)
По договорённости33 года, опыт работы 11 лет и 3 месяца
Обновлено 20 июля
Благовещенск (Амурская область)
По договорённости40 лет, опыт работы 15 лет
Обновлено 17 июля
Благовещенск (Амурская область), готов к переезду
50 000 40 лет, опыт работы 13 лет и 2 месяца
Обновлено 5 июля
Благовещенск (Амурская область), готов к переезду
По договорённости35 лет, опыт работы 13 лет и 11 месяцев
Обновлено 19 июня
Благовещенск (Амурская область), готов к переезду
40 000 33 года, опыт работы 10 лет и 7 месяцев
Обновлено 15 июня
Благовещенск (Амурская область), готов к переезду
40 000 35 лет, опыт работы 12 лет и 4 месяца
Обновлено 4 мая
Благовещенск (Амурская область)
40 000 38 лет, опыт работы 11 лет и 3 месяца
Показать еще